婤 sueños, grandes fracasos: por qué la mayoría de las empresas emergentes fracasan y qué podemos aprender de ellas

La cantidad de leu rumanos invertidos en las nuevas empresas del país palidece en comparación con los dólares gastados en empresas estadounidenses incipientes.

Imagen: iStock

Una startup ordinaria de Silicon Valley recibe tanta inversión en su primera ronda significativa de financiación de capital de riesgo como todo el ecosistema rumano o búlgaro en un año.

Entonces, para un emprendedor de Europa del Este, tener éxito es un negocio doblemente complicado, y los errores tienen un peso adicional.

En los EE. UU., Solo una de cada 10 startups lo logra. En Bulgaria y Rumania, la tasa de supervivencia es aún menor, en parte debido a la escasez de dinero.

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El fin de la infancia para las empresas emergentes de Rumanía: el punto de acceso de la subcontratación piensa en grande y patea traseros

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“Hay nuevas empresas con planes comerciales razonables que carecen de acceso a la financiación, por lo que finalmente deciden cerrar”, dice Bogdan Iordache, fundador y miembro de la junta de la conferencia de empresas emergentes más grande del sudeste de Europa, How to Web.

“Hay muchos fundadores que intentan obtener financiación del exterior, pero con un éxito limitado”.

Sin embargo, el fracaso no siempre está relacionado con el dinero. Los ecosistemas de startups en Rumania y Bulgaria son relativamente nuevos. Esta inmadurez a menudo significa menos oportunidades de establecer contactos, una comprensión reducida de cómo funcionan las cosas y esperanzas poco realistas.

Las habilidades tecnológicas abundan en la región, pero la escasez de experiencia empresarial es un gran problema. La mayoría de los fundadores de empresas que fracasan carecen de conocimiento del producto, conocimiento comercial y comprensión de la distribución, dice Iordache.

Un estudio global realizado por CB Insights muestra por qué los fundadores piensan que sus startups fracasaron. Alrededor del 42 por ciento admitió que no había mercado para su producto, el 29 por ciento dijo que se quedó sin efectivo, mientras que el 23 por ciento afirmó que no tenía el equipo adecuado.

La fundación de una startup es una carrera profesional para los emprendedores locales en Europa del Este. Como resultado, a menudo son poco realistas acerca de sus productos y la demanda potencial. Aquellos que obtienen unas pocas decenas o incluso cientos de miles de dólares se consideran afortunados y, a menudo, creen que estas sumas relativamente pequeñas validan su sueño.

Uno de los casos que llamó la atención de los medios es el del empresario búlgaro Ivaylo Kalburdzhiev. Pasó tres años y 50.000 dólares, una gran cantidad de dinero, considerando la escasez de fondos en la región, para desarrollar KOLOS, “el primer volante de carreras del mundo para iPads de tamaño completo”.

Se le ocurrió la idea después de ver una imagen en el sitio de redes sociales 9GAG de un teléfono inteligente pegado a un círculo.

El producto de Kalburdzhiev apareció en los principales sitios web de tecnología. Fue al CES en Las Vegas y el futuro parecía brillante. “Fui lo suficientemente ingenuo como para creer que estábamos creando el producto correcto hasta que me dieron un puñetazo en la cara”, dice. “Yo, personalmente, nunca estuve realmente bien educado sobre el espíritu empresarial”.

Finalmente, una campaña de financiación colectiva en Kickstarter que fracasó abismalmente le abrió los ojos. “Nunca tome un préstamo para lanzar una startup, use el dinero de otra persona y trate de evitar reinventar la rueda”, son algunas de las lecciones que aprendió de este “MBA asequible”, como llamó al experimento KOLOS.

Kalburdzhiev ahora está ayudando a las startups búlgaras a financiar colectivamente con su plataforma, DayOneFunding.

El empresario rumano Andrei Diaconu también se enorgullece del valor de un fracaso. Creó drimm.in, una herramienta para recomendar ideas de regalos basadas en la actividad de las personas en las redes sociales.

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Con cada vez más empresas de TI que se expanden o abren oficinas en el país, Rumanía tiene que encontrar soluciones.

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“Sabíamos desde el principio que habíamos perdido algunos pasos, pero estábamos tan entusiasmados con la tecnología que pensamos que podríamos volar en el camino”, dice.

Una de las lecciones más valiosas que ha aprendido: “Todo lo que puede fallar, eventualmente fallará”, dice.

Diaconu lanzó una nueva startup, Bunch, destinada a conectar emprendedores. Si falla, quiere fallar lo más rápido posible, por lo que monitorea el progreso de manera honesta y precisa.

“La falta de algunos hitos puede significar que estamos construyendo la solución incorrecta para el problema”, dice.

Los empresarios tanto de Bulgaria como de Rumanía comprenden que aún les queda un largo camino por recorrer para ponerse al día con sus pares de Silicon Valley y necesitan cambiar de un enfoque de ingeniería a una mentalidad empresarial.

Tener el mejor algoritmo informático posible en su producto podría ayudar, pero incluso eso puede volverse irrelevante si nadie necesita el software.

“No [just] código. Pregúntele a su cliente qué quiere hacer con el producto “, dice Bogdan Iordache de How to Web.

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