Contenido para socios: “Los modelos de suscripción no solo están llegando, ya están ahí”.

Como parte de De CRN Conversión de MSP El evento del 23 de junio se pondrá al día con los jefes de canal de Progess en el Reino Unido e Irlanda sobre cómo MSP puede capturar la recuperación del Reino Unido después de Covid.

Regístrese gratis con MSP Transform el 23 de junio aquí. El evento contará con paneles y debates con los principales revendedores del Reino Unido y tomadores de decisiones de MSP. haga clic aquí para ver la agenda completa

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¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentan sus socios este año? ¿Y cómo ayudaste a tu pareja a luchar contra estos?

Todas las áreas de cumplimiento y aplicación legislativa que se consideraron anteriormente probablemente: Restrictivo Nuestros socios están ofreciendo oportunidades de crecimiento y aquí, en Progress, puede agregar un valor aún mayor como proveedor. Un buen ejemplo actual de esto es la inversión y el lanzamiento de una instancia en la nube alojada en el Reino Unido para MOVE it. Esto significa que nuestros socios pueden proporcionar a sus clientes una solución de transferencia de archivos gestionada segura alojada en el Reino Unido.

¿Cuál crees que es la mayor oportunidad para tu pareja en los próximos 12 a 18 meses?

Obviamente, se espera que el mercado vuelva a los niveles anteriores a COVID en los próximos meses, pero eso no significa que el mundo volverá a su estado original, y todo lo que tenemos que hacer es sentarnos y recuperarnos. Solo espera a que nos llegue. Las organizaciones con diferentes mundos, diferentes oportunidades, adaptándose a nuevos entornos de trabajo híbridos y satisfaciendo las necesidades específicas del mercado tendrán las mayores posibilidades de éxito.

La seguridad, la gobernanza, el acceso a los datos y el movimiento de datos en los entornos de nube alojados en el Reino Unido siguen siendo temas candentes y, por lo tanto, una gran oportunidad para los socios en los próximos 18 meses.

¿Cuál es el impacto en su negocio si sus clientes regresan a la oficina y adoptan un modelo de trabajo híbrido?

El trabajo híbrido es una gran oportunidad para el progreso, algunas de las cuales ya hemos presenciado. El nuevo modelo plantea problemas básicos relacionados con la seguridad, la gobernanza, el acceso a los datos y la gestión de la infraestructura. Todo esto ayuda a nuestra tecnología a lidiar con eso. Dado que es probable que esto se convierta en una nueva norma para siempre, estamos muy entusiasmados con el potencial que ofrece.

¿Qué tendencias tecnológicas darán más forma a su canal de TI en los próximos 12 a 18 meses?

Esta debería ser una tendencia creciente hacia modelos de suscripción y precios basados ​​en el consumo, pero no solo en todo el software. La pregunta que todos creemos que debemos hacerle a nuestra empresa es qué tan preparados estamos para este cambio, no solo porque se avecina … ya está aquí.

De hecho, la plataforma en la nube alojada localizada del Reino Unido es una migración del sector público y, de hecho, puede ser obligatoria. Este requisito está aumentando cada vez más en el sector público, especialmente en el sector fuerte de los servicios financieros. Para nuestro canal.

¿Cuál es su consejo para su socio para hacer crecer su negocio con usted este año?

Al reconocer que la colaboración es un término de uso frecuente en el canal, los socios existentes han aprovechado la oportunidad con nosotros muy temprano en el ciclo de compras del cliente, con Progress trabajando al 100% en el modelo de dos niveles. Sé que me siento confiado y confiado al enfatizar. Progress cuenta con un equipo de profesionales altamente talentosos y apasionados que pueden trabajar con socios para hacer que su negocio sea lo más exitoso posible. Garantizamos el éxito de nuestros socios mediante la creación de nuevas funciones de servicio y la creación de iniciativas de desarrollo de mercado.

Siempre estamos expandiéndonos activamente y contratando nuevos socios, por lo que mi consejo para los socios nuevos y existentes es que sigan registrando oportunidades con nosotros temprano. Ejecutamos “Take the High Road”, que es único y muy exitoso.

John McGarvie es director de ventas de canal en el Reino Unido e Irlanda. Progreso

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