Etapa de inicio: las boyas ayudan a los alquileres vacacionales a maximizar los ingresos a través de los datos

boya

La boya utiliza un algoritmo y un panel de control de “punto de flotabilidad” desarrollado internamente para permitir que los propietarios y administradores de alquileres vacacionales basen sus precios en datos.

Lanzado a principios de agosto, la compañía planea lanzar el Programa Acelerador Techstars a finales de este año.

¿Qué es un lanzamiento de 30 segundos para los inversores?

La gestión de ingresos para alquileres vacacionales es difícil y muchas soluciones en el mercado emplean metodologías defectuosas que dejan dinero sobre la mesa y confunden a los usuarios.

Las soluciones existentes utilizan la “tarifa base” estándar. Este es un número subjetivo establecido por el usuario que los algoritmos activan durante los fines de semana y las temporadas altas. Pero cualquier cosa que sea una variante salvaje de lo que realmente está sucediendo en el mercado, como una pandemia, no puede ser tratada por algoritmos. Como resultado, los propietarios y gerentes a menudo no saben hasta que es demasiado tarde si los precios están fuera de lo normal.

Buoy creó el primer algoritmo de este tipo en la gestión de alquileres a corto plazo.

Se reemplazó la carga básica por “puntos de flotabilidad”. Este es un índice dinámico, totalmente basado en el mercado de millones de alquileres de vacaciones y hoteles en todo el mundo.

No solo creamos datos, sino que también hacemos que la toma de decisiones inteligente y basada en datos esté disponible para todos los que la necesiten. Nuestro tablero exclusivo superpone los datos descompuestos para decirle qué es lo que más quieren saber los administradores de propiedades: su posición relativa con respecto a la competencia directa y cómo los administradores de ingresos profesionales pronostican la demanda futura. aumento.

En resumen, estamos tratando de hacer de la boya la empresa más útil de la industria al hacer todo lo que un administrador de ingresos increíblemente talentoso puede hacer con la tecnología existente, pero es preciso y en solo unos momentos.

posición

Sacramento, California

Describe los aspectos comerciales y tecnológicos de tu startup.

Nuestro negocio es ayudar a los propietarios, anfitriones y administradores de propiedades a maximizar sus ingresos de alquileres a corto plazo.

En el corazón de nuestra empresa está nuestro algoritmo. Esto tarda meses en construirse y se establece en función de las condiciones del mercado en lugar de cualquier entrada de “tasa base”. Se alimenta de datos diarios proporcionados por las API de hoteles como Airbnb, Booking.com, Expedia y OTA.

Todo esto se comunica a través de un tablero único y una línea de tiempo visual que tardó años en completarse. Esto permite al usuario descomponer y filtrar los datos y ver solo lo que es relevante para el usuario. A continuación, puede ajustar la tasa directamente en relación con sus competidores.

También enviamos informes diarios por correo electrónico para que los usuarios puedan mejorar su relación con los datos sin tener que acceder al tablero.

Proporcione un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) de su empresa.

Fortalezas: La boya es un producto completamente único porque nuestros algoritmos se derivan de las condiciones del mercado en lugar de las tasas base.

Debilidades: Mucha gente quiere nuestro servicio porque somos jóvenes y solo estamos disponibles en Guesty, pero no podemos.

Oportunidad: Este año fue un año loco para la industria del alquiler vacacional, donde la demanda no sigue su típica estacionalidad y continúa creciendo exponencialmente. Los administradores de propiedades, que actualmente están tratando de explicar la gestión de ingresos de una manera fácil de entender mientras maximizan la alta demanda, son una gran oportunidad para mostrar nuestro valor.

Amenaza: Confiar tareas completamente al software y la IA sigue siendo una lucha en la industria, incluso si puede hacer el trabajo más rápido que los humanos.

¿Cuáles son los problemas de viaje que está tratando de mitigar, tanto desde la perspectiva del cliente como de la industria?

Los precios y los informes son actualmente los mayores problemas tecnológicos para los anfitriones de alquiler, y las quejas se han triplicado desde 2018. Para la mayoría de los clientes con los que trabajamos, se trata más de administrar el dinero que de controlar la ansiedad perdida.

Así que obtuviste el producto, ahora, ¿cómo obtienes muchos clientes?

Los comentarios que ya hemos recibido de los clientes existentes con respecto al rendimiento de la boya son excelentes. Ahora tenemos que correr la voz sobre lo que pueden hacer las boyas.

Una mayor integración con mercados como Guesty, con el que cooperamos actualmente, es fundamental para nuestro crecimiento.

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Actualmente también estamos ejecutando el Programa Acelerador Techstars. Esto le permite madurar sus operaciones comerciales y abrir muchas puertas nuevas.

¿Qué proceso siguió para establecer las verdaderas necesidades de su empresa?

Este proceso fue un camino que fue una tarea de varios años. Para mí, realmente comenzó cuando trabajaba con propietarios y gerentes de bienes raíces que no tenían ningún conocimiento en administración de ingresos.

Me mostró el poder de explicar la metodología detrás de esto de una manera fácil de entender, y querían herramientas que evaluaran e involucraran datos activamente.

Durante los siguientes tres años como gerente de ingresos independiente, entrevisté a más de 300 anfitriones y gerentes de alquileres a corto plazo para averiguar qué querían realmente entender del mercado y por qué se sentían informados al hacer precios tácticos. campo de arroz. Nuestro panel de control nació de esta necesidad.

¿Qué tan grande es el mercado que puede obtener?

Será más grande. Hoy en día, la industria del alquiler a corto plazo se encuentra en un período de crecimiento explosivo, con un crecimiento proyectado de $ 49 mil millones en ingresos globales en 2021 a $ 101 mil millones en solo cuatro años.

Todos los administradores o propietarios de alquileres vacacionales en este mercado pueden usar este software. El CEO puede usarlo para monitorear el negocio, los gerentes de alquiler pueden usarlo para comprender el entorno de reserva y las personas pueden usarlo para fijar el precio de una segunda casa.

¿Cuándo y cómo se gana dinero?

Nuestra plataforma está disponible para operadores de todos los tamaños y cobra una tarifa mensual por cada lista o un porcentaje de los ingresos por reservas de un pequeño propietario o administrador de bienes raíces.

¿Cuáles son los antecedentes del equipo fundador y cuáles han sido los logros hasta ahora?

El CEO Tim Speicher es un administrador de ingresos competente y comunicador de datos certificado por la Universidad de Cornell y tiene una amplia experiencia en empresas de alquiler de vacaciones. Cuando Hyatt invirtió, creó un algoritmo de oasis, pero nunca tuvo la oportunidad de ejecutarlo.

Candice Speicher es la narradora visual y directora creativa de Buoy, y ha estado involucrada en la visualización de datos y el diseño gráfico en Beats.

Antes de unirse a Buoy, el CTO Szabolcs Pasztor dirigió el diseño, el alcance y el desarrollo de proyectos de alto perfil en Spotify y su empresa de software Dakai.

Antes de eso, trabajó como ingeniero de pila completa en la startup alemana de atención médica Temedica.

Hasta ahora, ¿cuál fue la parte más difícil de establecer un negocio?

Obtención de acceso a datos. Quiero sincronizar los cargos de los usuarios con las principales OTA, pero esos sistemas están cerrados. Los gatekeepers (PMS y channel managers) pagan tarifas altas y tienen una infraestructura técnica antigua que es difícil de operar. Es un gran obstáculo que ha frenado el progreso.

En general, las nuevas empresas de viajes tienen muchos problemas para influir, entonces, ¿por qué eres una de las nuevas empresas afortunadas?

Lo que realmente influye son las empresas con nuevas perspectivas.

Los cargos básicos son un método frustrante, como sabrá cualquiera que los use. Los datos de los informes recientes de Hostfully respaldan esto. Mostró los precios y los informes como el mayor problema y redujo la confianza en los algoritmos de precios dinámicos en medio de Covid-19. En mis matemáticas, aumento del dolor + disminución de la fe + tiempo de crisis = oportunidad para la confusión.

También tenía la ventaja de escribir el algoritmo en los datos recién disponibles.

Está subdividido, completo y altamente filtrado. Antes de 2019, el algoritmo no funcionaba porque los datos subyacentes aún no existían. En los próximos años, todo el mundo se adaptará a este tipo de datos. ¡Tenemos suerte (o suerte jaja) primero!

¿Cómo crees que será tu startup dentro de un año?

Queremos ayudar a miles de anfitriones a maximizar sus resultados. Cuando los empresarios inteligentes construyen sus carteras por primera vez, queremos ser una fuente confiable de toma de decisiones basada en datos.

¿Cuál es tu final? (Público, adquisición, crecimiento, mantenimiento privado, etc.)

En última instancia, queremos hacer de la boya un canal meteorológico para la industria del alquiler vacacional. Es básicamente la visualización principal que la gente usa para comprender las tendencias del mercado que dominan su negocio.

Idealmente, encontrará una manera de hacerlo gratis. Hay innumerables maneras de definir el éxito. Por lo tanto, nuestro enfoque actual es solo obtener ganancias.

¿Cómo has estado trabajando en la diversidad y la inclusión en tu negocio?

Nuestro trío fundador es multinacional, multiétnico y multiétnico, por lo que está parcialmente incorporado a la empresa, pero trabajamos con los mentores de DEI de la red Techstars para formalizar el proceso y verificar si hay sesgos inconscientes. Yo soy.

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